2025開(kai)年(nian)以來，當(dang)同(tong)行以“地(di)板價”席卷(juan)市場(chang)，許多熱熔(rong)膠(jiao)企(qi)業(ye)陷入“不(bu)降(jiang)價等死，降(jiang)價找死”的兩難。然而，在行業(ye)集中度提升、環保(bao)政策趨(qu)嚴、技術迭代加速(su)的2025年，單(dan)純(chun)的價格戰早已不(bu)是生存之道。
一要突圍從“賣(mai)產品”到“賣(mai)解決方案”，打破“價(jia)格錨定”的關(guan)鍵，是讓(rang)客(ke)戶(hu)看到顯(xian)性(xing)成本之外(wai)的隱性(xing)價(jia)值。
二技(ji)術筑墻，以創(chuang)新打造“不(bu)可(ke)替代性，在熱熔膠行業(ye)，技(ji)術壁壘才是抵御低價競(jing)爭的(de)“護城河”。
三構建“共(gong)生型”客戶(hu)關(guan)系，低價競(jing)爭者的(de)軟肋在于“一錘子買(mai)賣(mai)”，定制化研發，通過綁定客戶(hu)價值鏈實現深度鎖定。
企業(ye)真正的(de)競(jing)爭力，不在(zai)于“比(bi)別人便宜”，而在(zai)于“為客(ke)(ke)戶創造別人給不了的(de)價(jia)(jia)值”。唯有如此，才(cai)能(neng)在(zai)低價(jia)(jia)競(jing)爭的(de)紅海中突出重圍(wei)，贏得客(ke)(ke)戶的(de)長期信任與市(shi)場的(de)最終認可，跳(tiao)出低價(jia)(jia)陷阱，實現客(ke)(ke)戶價(jia)(jia)值與企業(ye)利潤的(de)雙贏。
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